返回第二十七章 标书的门道(1 / 2)投标之天生我才首页

除了上面优势外,还有一个最显著的副作用,就是递交投标文件的现场,印有“XX公司投标专用箱”的文件投标代表相当牛逼,俨然正规军做派,侧目那些游击队公司。

那些拉着用各种矿泉水箱、打印纸箱封装标书的小公司,则象刚刚赶完村里的大集,花花绿绿,好不热闹。

章睿的华宇公司,显然也属于后者。尽管这些不能左右投标结果,但是公司规模和实力,一览无余,对形成良好的印象分是很有帮助的。要知道,在投标现场,哪怕是一点点好印象,一点点优势,都有可能被人为放大到最后成功的根源。

那些不能在内部装订标书的公司,只能将投标文件准备完毕后,考到U盘或者移动硬盘中,到专业的装订工作室打印、装订。

大部分的招标文件,对投标文件的装订均有具体要求,都需要比较严格的装订和密封,比如会在封装要求中明确要求“胶装”。

而规模较大的项目,往往需要装订的更加完美,比如线装,个别公司为了彰显实力以及对项目的重视,还会花更高的成本做成精装。

精装过的投标文件,就跟书店买到的精装本图书一模一样,封面都是专属设计,彩色打印,封皮内衬硬纸板,侧面还有高大山的书脊。

这样的装订效果就象两人一同去提亲,你开辆奇瑞,人家却开了一辆劳斯莱斯,实力展示无疑,相当的拉风。

试想一下,在评标现场,专家面前一字排开各家的投标文件,各家投标文件的厚度、装订精美程度一览无余,专家还没翻阅,印象分已经形成,那些薄薄的,装订简单的投标文件,在起跑线上就已经输了。