布伦达·杰夫是IBM个人电脑公司的总经理，是公司的总负责人。最近半年来，布伦达一直处于且喜且忧的情绪之中。

喜的是，公司推出的个人笔记本电脑大获成功，让他在总公司的地步一下跃升起来，未来升职有望。而忧的是因为TFT液晶屏的产量，个人笔记本的销量一直提不上去，盈利并没有达到预期。

虽然最近一段时间以来，布伦达一直在小日子和美丽国两地跑，希望DTI能够扩大生产线，提高产量。但这并不是一时半会就能一蹴而就的。

前一段时间，布伦达一直在小日子，希望跟小日子其他TFT液晶屏生产企业签订合同，获得足够的显示屏。

然而，因为IBM700C的成果，其他电脑公司也纷纷推出相应的产品，包括东芝公司。这让TFT液晶屏越发紧张起来。液晶屏的报价也越来越高。

就在前些天，IBM个人电脑公司收到了ST集团的预约。布伦达也非常好奇，ST集团作为美丽国零售业的巨头，为什么会上门拜访自己一家电脑公司，难不成他们公司要大量采购IBM的笔记本电脑。

基于这一点好奇，布伦达推掉了今天的事务，专门接待ST集团一行人。

早上9点，陈坤几人准时来到IBM总部，跟前台说明了来意，很快就有专职秘书将陈坤几人领往布伦达的办公室。

陈坤作为神光显示的老板，自然走在前面。

一行人来到布伦达总经理的办公室，布伦达刚站起来，正准备伸手，看见正前方一个亚洲青年，也一下愣住了。

陈坤走上前，说了一声：“o meet you！”

布伦达这才反应过来，两人的握了握手。

一旁的翻译连忙给布伦达介绍了一下陈坤的身份。

当说到陈坤是神光显示公司总裁的时候，布伦达问道：“你们不是ST集团的人吗？”

翻译便给布伦达解释了一番原因，并强调陈坤是ST集团董事长的孙子，避免让布伦达轻视陈坤。

“不知道贵公司有何目的？”布伦达之前还以为ST集团前来是为了商量购买电脑的事情，谁知根本不是这回事。尤其知道陈坤的神光显示公司是一家华国公司后，态度就差多了。

陈坤丝毫不在意老外的态度，“我们公司这次前来，是想和IBM个人电脑公司合作的。”

“哦，不知道贵公司要合作什么？IBM公司是世界顶级高科技公司，跟你们公司应该没有合作的地方。”布伦达一听，心里更觉的荒谬，语气更加不耐烦了。

翻译一听，向前走了几步，想要解释一下，避免陈坤太过尴尬。

陈坤拦着翻译，直接用英语说道：“杰夫先生，有没有实力合作不是看人种，也不是看国籍的。”

说完，陈坤示意扬静堂哥把公司生产好的液晶拿了出来，接着说道：“这是我们公司生产的320×400彩色液晶显示屏，贵公司可以测试一下，看质量是否满足贵公司的需求。”

布伦达看到液晶显示屏的时候，整个人都惊呆了，连忙请陈坤一行人坐下。同时呼叫了秘书将这块液晶显示屏拿去测试。

看到液晶屏之后，布伦达的态度一下好了很多，说话也客气起来。几人喝了一会咖啡，陈坤让翻译介绍了一番神光显示公司。自然，翻译都是捡好的说，什么生产线购买自小日子，并得到改造，公司博士学位的高级技术人员有多少，投资资金有多高。

布伦达被翻译吹的一愣一愣的，毕竟布伦达对华国国内实在太不了解了，就没有任何评价。

过了大概半个小时，IBM个人电脑公司的技术人员就带着液晶屏上来，直接跟布伦达说起相关参数，并没有背着陈坤一行人。

布伦达听完技术人员的分析后，便对陈坤说道：“贵公司每个月能提供多少这样品质的显示屏，售价多少？”

对于这样的谈判，陈坤完全没有经验，好在陈老爷子之前有所安排，直接让谈判专家上场。

在来之前，陈坤就把相关的资料和谈判的底线跟专家详细地说过。

双方谈判一开始就进入价格这个关键领域。

陈坤之前调查过，目前IBM从DTI购买的显示屏都是850美元一片。而现在IBM公司咬定每一片的价格是700美元，怎么也不肯再提升价格。